Strukturvertrieb
Die Komplettlösung für nachhaltige Bindung und Motivation bei Vertriebsmitarbeitern
Ihr Vertrieb lebt von persönlichen Begegnungen.
Aber wie halten Sie alle Beteiligten dauerhaft bei der Stange?
Im Strukturvertrieb entscheidet nicht die Platzierung im Regal, sondern der Mensch. Produkte werden zu Hause vorgestellt, im persönlichen Gespräch erklärt und im Vertrauen gekauft. Dieses Modell funktioniert, aber nur, wenn Produktberaterinnen und -berater motiviert sind, Gastgeber bereitwillig ihre Wohnzimmer öffnen und Käufer immer wieder zurückkommen.
Genau hier setzt ein durchdachtes Incentive-Programm an. Mit unserer Plattform belohnen Sie alle, die Ihren Vertrieb am Laufen halten: die Produktberaterin, die Termine macht und Abschlüsse erzielt, den Gastgeber, der sein Netzwerk einbringt, und den Käufer, der wiederkommt und andere mitbringt.
Herausforderungen, die Sie kennen
Ohne Veranstaltung kein Verkauf. Produktberaterinnen und -berater, die ihren Kalender nicht füllen können, erzielen keine Abschlüsse. Das Programm muss deshalb bereits für die Terminvereinbarung und -durchführung Anreize setzen, nicht erst für den Abschluss.
Wer sein Zuhause und sein persönliches Netzwerk für eine Verkaufsveranstaltung zur Verfügung stellt, leistet echte Vorarbeit. Wer diese Leistung nicht angemessen würdigt, verliert die Bereitschaft zur Wiederholung. Ein gutes Programm macht den Gastgeber zum aktiven Teil des Beratungssystems.
Phasen ohne Termine demotivieren, Leerlaufzeiten führen zu Abwanderung. Ein Programm, das gezielt Anreize für regelmäßige Aktivität setzt, hilft, den Rhythmus aufrechtzuerhalten und die Beraterin oder den Berater im System zu halten.
Im persönlichen Beratungsgespräch tendieren Produktberaterinnen und -berater dazu, Produkte anzubieten, die sie selbst am besten kennen oder die am leichtesten zu verkaufen sind. Das sind nicht immer die strategisch wichtigsten. Ein Bonusprogramm, das bestimmte Produkte gezielt höher bewertet, steuert das Sortiment aktiv.
Nach dem ersten Kauf besteht selten ein Grund zur Wiederholung. Ohne aktive Ansprache und Anreize verpufft das Potenzial treuer Käufer, die längst bereit wären, erneut zu kaufen oder neue Veranstaltungen zu empfehlen.
Wer bereits lange dabei ist und vieles kennt, lässt sich von einem weiteren Giveaway nicht mehr begeistern. Ein attraktiver, thematisch passender Prämienshop mit echter Auswahl hält das Programm auch für langjährige, treue Kunden interessant.
Kaufabschlüsse, Veranstaltungsdaten und Kundenkontakte existieren in vielen Systemen parallel, ohne dass ein klares Bild entsteht. Wer diese Daten nicht zentral qualifiziert und nutzt, verschenkt wertvolles Steuerungspotenzial.
Das leistet unsere Plattform:
Direkter Import der Kaufabschlüsse aus Ihrem System
Ihre Umsätze sind Ihnen bereits bekannt. Unsere Plattform importiert Kaufabschlüsse direkt aus Ihrem CRM oder Warenwirtschaftssystem, qualifiziert die Daten automatisch und schreibt Punkte ohne manuelle Eingabe gut. Kein Rechnungsupload, kein Medienbruch.
Alle Beteiligten in einem Programm belohnen
Unsere Plattform bildet die gesamte Struktur ab: Produktberaterinnen und -berater werden für Termine, Abschlüsse und Aktivität belohnt, Gastgeber für ihren Einsatz und ihr Netzwerk, Käufer für Wiederkäufe und die Vermittlung neuer Veranstaltungen. Jede Rolle hat ihre eigene Anreizlogik, alle spielen im gleichen System.
Beratungsschwerpunkte gezielt steuern
Bonuspunkte lassen sich produktspezifisch gewichten. Margenstarke Produkte oder strategische Neuheiten erhalten eine höhere Punktebewertung, ohne dass die Beraterin oder der Berater davon wissen muss. So steuern Sie das Sortiment aktiv, ohne in das persönliche Beratungsgespräch einzugreifen.
Gastgeber als aktive Partner gewinnen
Unser Programm belohnt Gastgeber nicht nur für die Veranstaltung selbst, sondern auch für Folgekäufe der eingeladenen Gäste und für weitere vermittelte Termine. So entsteht ein Netzwerkeffekt, der das Beratungsgeschäft organisch wachsen lässt.
Käufer reaktivieren und binden
Automatisierte, personalisierte Kommunikation erinnert Käufer an offene Punkte, neue Prämien oder bevorstehende Aktionen. Wer das Gefühl hat, Teil eines exklusiven Programms zu sein, kehrt häufiger zurück und empfiehlt aktiver weiter.
Ein Prämienshop, der für alle attraktiv bleibt
Statt immer gleicher Direktbelohnungen bieten wir einen thematisch passenden Prämienshop mit echter Auswahl: hochwertiges Zubehör, Erlebnisse, Gutscheine, Haus- und Lifestyle-Produkte. Auch Teilnehmer, die schon lange dabei sind und vieles kennen, finden hier Prämien, die sie wirklich wollen.
Leistung sichtbar machen, Wettbewerb fair gestalten
Leaderboards, Teamrankings und zeitlich begrenzte Challenges machen Leistung transparent und schaffen positiven Wettbewerb. Regionale Vergleiche sorgen für faire Benchmarks, individuelle Ziele halten auch Einsteigerinnen und Einsteiger motiviert.
CRM-Integration und zentrale Datenqualifizierung
Alle relevanten Daten, Abschlüsse, Veranstaltungen und Teilnehmerkontakte fließen in einem zentralen System zusammen und werden automatisch qualifiziert. So entsteht ein vollständiges Bild jedes Teilnehmers, das für gezielte Kommunikation, Steuerung und Reporting genutzt werden kann.
Datensicherheit, die überzeugt
Unsere Plattform wird auf AWS-Servern in Deutschland gehostet und nutzt SSL-Verschlüsselung. Teilnehmer- und Kaufdaten werden konsequent getrennt und DSGVO-konform verarbeitet.
Unsere Demo: live.
Sie müssen nicht raten, ob unsere Lösung zu Ihrem Vertriebsmodell passt. Wir zeigen es Ihnen in einer persönlichen Demo, zugeschnitten auf Ihre Anforderungen. Kein Verkaufsgespräch, kein Druck. Nur ein ehrlicher Blick auf das, was für Sie möglich ist.
